2020年，一整年跌宕起伏的市場讓很多事情變得不那么確定了。然而，在不確定之外，由于企業(yè)家、零售商們的不懈努力，2021年依然值得期待。

固定家具將一路走高

組合式沙發(fā)、富有表現(xiàn)力的面料，更加豐富的皮質(zhì)選擇，再加上消費習慣的改變，讓2021年的增長更加可期。

在今日家具的調(diào)研中，針對固定沙發(fā)版塊，被要求預估下一年度的增長幅度的企業(yè)家們，幾乎都給出了2位數(shù)的增長預測。

愛室麗CEO 托德·瓦內(nèi)克(Todd Wanek)預測，接下來一年，品類銷售將增長15%?！拔覀兊墓?yīng)鏈持續(xù)提升產(chǎn)能，我們持續(xù)提高生產(chǎn)力來處理現(xiàn)在積壓的和2021年預計增長的訂單。”

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）預計2021年將溫和增長。由于2020年爭取到關(guān)鍵客戶，無論在線上還是實體店都有大量的商品需求。“我們還引入了更多的組合營銷方式，制定了更激進的價格點。”

高端家居品牌Huntington House銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）認為，2020年下半年的勢頭，將推動該公司固定家具銷售出現(xiàn)兩位數(shù)的增長。“2020年無疑給我們的業(yè)務(wù)乃至全行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。沒有人能料到我們業(yè)務(wù)的迅速增長，特別是考慮到從春末夏初起全國商店關(guān)閉了8~10周。盡管面臨種種挑戰(zhàn)，今年我們?nèi)詫崿F(xiàn)了正增長?！?/span>

其他高端品牌也有相同的預測。Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）表示，2020年的強勁收尾是一個好兆頭，特別是對于高價的定制家具。“當我們根據(jù)目前的訂單率，加上在疫情之前注意到的需求，我們預計家具的出貨量將同比增長25%，比如果沒有疫情發(fā)生的原本預計出貨量增長8%?！?/span>

他列舉了幾個因素支持這種樂觀預測。首先，收到的訂單遠超出預測。其次，經(jīng)濟學家預測“目前具備極佳的經(jīng)濟環(huán)境”，因為高端消費者在疫情期間已經(jīng)還完了債務(wù)，在旅行和娛樂方面開支更少，花更多的錢重新裝修房子和購買新家具。

第三，大量積壓訂單導致2021年將有巨大的出貨量。最后，Vanguard的目標客群是受疫情影響虧損最少甚至從股市賺了一票的那些人。

不過，盡管樂觀預期，疫情帶來的不確定性仍然存在。布雷指出“疫情可能隨時卷土重來，導致商店關(guān)閉，另一方面，我們不想因為缺少庫存或無法預測的因素，而處于“訂單強勁但是沒法出貨”的困境。

另一高端家居企業(yè)Sherill Furniture 公司市場副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）表示，同樣預計強勁的增長將持續(xù)下去，美國本土的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢使其處于有利地位，得以快速適應(yīng)疫情期間對家具的旺盛需求?！拔覀兊膽?zhàn)略地位為我們贏得了許多新的客戶，而競爭對手的進口商交貨時間大幅延長。我們承諾提供美國制造的高質(zhì)量家具，2021年也全力發(fā)展實現(xiàn)強勁的業(yè)績?！?/span>

在今日家具的調(diào)研過程中，被采訪的每家公司都認為，“面料性能”將作為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點，推動明年的固定家具業(yè)績。

Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）認為，“發(fā)展高性能面料是主要的驅(qū)動因素，我們希望在基礎(chǔ)布料和皮革上繼續(xù)保持穩(wěn)定，在裝飾面料上做文章，拓寬選擇性?！?/span>

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）則表示，除非供應(yīng)鏈和定價中斷，否則面料仍將是Klaussner國內(nèi)家居業(yè)務(wù)的推動力?！拔覀冎匦露ㄎ涣似じ锂a(chǎn)品的價格和款式，讓我們的零售商可以選擇美國產(chǎn)品，而非進口產(chǎn)品，并提供定制服務(wù)?！彼a充道。

在面料方面，Sherill Furniture市場副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）發(fā)現(xiàn)，舒適的色彩、經(jīng)典圖案翻新、受歡迎的質(zhì)地和高性能面料為固定家具增添了新的魅力。“我們在設(shè)計平臺和家具零售中看到了對這些元素的強烈反應(yīng)，它們適用于新的和現(xiàn)有的布藝家具?！?/span>

皮革方面，柔和色調(diào)的引入增強了Sherrill系列的多功能性，設(shè)計師們希望皮革具有更柔和、更女性化的美感。艾倫表示，“為了保持核心皮革業(yè)務(wù)的增長，公司已經(jīng)投資了一條新的定制線，通過手工拋光技術(shù)，讓仿古式真皮家具看起來和摸起來像嶄新的一樣。”

對于高端家居品牌Huntington House來說，布藝裝飾將推動家具業(yè)務(wù)的發(fā)展，皮革和戶外織品是兩種將在新的一年快速發(fā)展的品類。

銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）指出，“皮革家具適用于我們產(chǎn)品目錄里大多數(shù)風格產(chǎn)品，占我們整體業(yè)務(wù)的25%?！彼赋?，公司有100多種皮革，匹配超過1000種面料?！斑@是很重要的，因為我們?yōu)槊恳唤M皮革沙發(fā)都配備了抱枕，并提供數(shù)十種免費的選擇，包括截然不同的抱枕面料，讓消費者可以通過抱枕的顏色和紋理來布置房間?！?/span>

越來越多的室內(nèi)家居制造商開始進入戶外家居領(lǐng)域。Huntington House的消費者們一直非常青睞色彩和圖案十分醒目的紡織產(chǎn)品。該公司的戶外品牌推出防水速干的坐墊，其面料不吸水，這款產(chǎn)品被命名為“game changer（游戲規(guī)則改變者）”。

組合式沙發(fā)備受寵愛

扶手椅、沙發(fā)、組合式沙發(fā)、雙人沙發(fā)，哪個將是固定家具品類中最重要的？毫無疑問，組合式沙發(fā)占據(jù)領(lǐng)先地位。

“在過去的一年里，組合式沙發(fā)已經(jīng)占據(jù)了巨大的市場份額，我們預計這一趨勢將延續(xù)下去，主要是基于家庭聚會，以及新建筑里的房間往往更寬闊。”愛室麗CEO托德·瓦內(nèi)克表示。

Klaussner家居提到了目前流行的宅居生活?！半S著消費者居家時間的延長，我們預計組合式沙發(fā)將繼續(xù)強勁增長。我們的新型APEX坐墊也將有助于推動固定家具的增長。”

Sherrill家居的艾倫同意，組合式沙發(fā)將在2021年大熱?！?021年，配置、定制和裝飾組合式沙發(fā)會非常受歡迎。大家會比以前花更多時間一起居家生活、工作、學習、吃飯和度假?！?/span>

組合式沙發(fā)幾乎占了Huntington業(yè)績的 40%，然后是沙發(fā)、扶手椅和躺椅。

Huntington House公司銷售副總裁薩提諾說:“設(shè)計和開發(fā)與消費者產(chǎn)生共鳴的款式是我們工作的核心。在大多數(shù)情況下，我們圍繞新風格引入了一個完整的產(chǎn)品系列，將消費者可能想要的每種流行配置都納入其中?！?/span>

活動家具風頭強勁

模塊化、高性能面料和皮革的選擇將是明年的驅(qū)動力。與此同時，消費者重新關(guān)注如何將家變成一個舒適的“避難所”，活動座椅將在2021年大獲流行。

家具供應(yīng)商目前面臨的挑戰(zhàn)主要是，供貨跟不上躺椅等家具不斷上漲的需求。供應(yīng)商計劃增加產(chǎn)能，以應(yīng)對消費者需求。

例如，Jackson Furniture/Catnapper計劃提升25%的產(chǎn)能來應(yīng)對2021年的業(yè)務(wù)。銷售副總裁安東尼·蒂格（Anthony Teague）說，美國國內(nèi)的制造工廠近幾個月來每周出貨速度已經(jīng)比疫情前高出25%，他預計將持續(xù)下去，原因有幾個。

首先，新冠疫情造成的“巢居”效應(yīng)導致了銷售爆發(fā)，他相信隨著冬季疫情擴散，人們將盡其所能為家人把家改造得更舒服。此外，強有力的廣告刺激是不可避免的，它將讓商業(yè)飆升至新的高度。這一提振加上強勁的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，應(yīng)該會推動公司更好地度過2021年。

Nice Link Home Furnishings的總裁杰·卡爾森（Jay Carlson）發(fā)表了相似的看法和預測。雖然該公司的銷售空間平均分配給了活動家具與固定家具，實際上兩者的訂單比例為7：3。

“盡管2020年以不好的局勢開啟，特別是2月中國開始防疫隔離，3月則是美國防疫隔離的開始，Nice Link今年全年仍將增長近25%業(yè)績?！彼a充說，目前的積壓訂單將持續(xù)到2021年6月，2021年將是充滿生機的一年?！耙呀?jīng)獲得的訂單加上我們產(chǎn)品的零售業(yè)績，我們期望我司的活動家具達到25%增長?！?/span>

Lazyboy樂至寶沒有就具體的品類業(yè)務(wù)給出評論，其銷售副總裁波拉·奧亞斯（Paula Hoyas）認為，為了舒適，在未來一年里，消費者仍將繼續(xù)把他們的可支配資金投入到活動家具。

“你無法拒絕一個舒服的高質(zhì)量的活動沙發(fā)，”她說,“很明顯，消費者們正在紛紛投資更舒服的家具，讓全家人可以享受和放松，活動沙發(fā)再適合不過?！?/strong>